Antes de lanzar una nueva impresión, tómate cinco minutos para comprobar si tu catálogo sigue ayudando a tus clientes a encontrar, entender y elegir tus productos.
A menudo se piensa en el catálogo como un documento cerrado. Una vez impreso, basta con volver a tirarlo cuando se agotan los ejemplares.
Sin embargo, entre una impresión y otra, tu empresa evoluciona: la oferta se amplía, algunos productos se descatalogan, las prioridades comerciales cambian y tus clientes ya no tienen las mismas expectativas.
¿El resultado? Un catálogo puede estar perfectamente impreso… pero ser mucho menos eficaz de lo que era hace un año.
La buena noticia es que no siempre hace falta empezar de cero. A veces, con un par de ajustes es suficiente para mejorar enormemente su eficacia.
Contenido
- 1 ¿Cómo funciona esta comprobación?
- 2 1. ¿Sigue estando al día tu catálogo?
- 3 2. ¿Encuentra el cliente rápidamente lo que busca?
- 4 3. ¿Tus productos dan ganas de comprarlos de verdad?
- 5 4. ¿El soporte se adapta a la forma en que va a usarse?
- 6 5. ¿Tu catálogo ayuda realmente a captar clientes?
- 7 Resultado del test
- 8 Un catálogo no es una simple lista de productos
¿Cómo funciona esta comprobación?
Para cada pregunta, marca los puntos que correspondan a tu catálogo.
Al final de este artículo sabrás si:
- tu catálogo está listo para una nueva impresión
- bastan unas cuantas mejoras para hacerlo más eficiente
- conviene plantearse un rediseño más global
1. ¿Sigue estando al día tu catálogo?
¿Por qué es importante?
El catálogo suele ser el primer material que consulta un cliente potencial. Si incluye productos descatalogados, tarifas obsoletas o una identidad visual que ya no representa a tu empresa, proyecta de inmediato una imagen desfasada.
Esa percepción basta para restar credibilidad antes siquiera de hablar con él.
Puntos a comprobar:
☐ Todos los productos mostrados siguen comercializándose
☐ Las tarifas y referencias están al día
☐ Los datos de contacto son exactos
☐ Las novedades están bien destacadas
☐ El catálogo es coherente con tu página web
Nuestro consejo
Antes de mandar a reimprimir, abre tu web junto al catálogo. Compáralos como si fueras un cliente nuevo.
¿Los productos clave aparecen en ambos sitios?
¿El mensaje es el mismo?
¿Las novedades se destacan de la misma forma?
Las diferencias suelen ser la primera señal de que va tocando una actualización.
2. ¿Encuentra el cliente rápidamente lo que busca?
¿Por qué es importante?
Un catálogo casi nunca se lee del principio al final. Se consulta. El lector busca un producto, una gama, una característica o un precio. Si tarda en dar con esa información lo más probable es que acabe tirando la toalla.
Puntos a comprobar:
☐ Hay un índice o sumario
☐ Las categorías se entienden a la primera
☐ Las páginas están numeradas
☐ Las secciones se identifican con facilidad
☐ Los productos estrella están accesibles rápidamente
Nuestro consejo
Plantea tu catálogo como si fuera una página web.
Una buena regla general es comprobar si el lector puede dar con un producto concreto en menos de 30 segundos.
Si el posible cliente tiene que hojear el catálogo varias veces o volver una y otra vez al índice, probablemente convenga simplificar la estructura.
3. ¿Tus productos dan ganas de comprarlos de verdad?
¿Por qué es importante?
Un catálogo no debe limitarse a mostrar una gama de productos. Debe ayudar a tu cliente a decidirse. Las mejores fichas de producto no son necesariamente las más largas, sino las que responden al instante a las dudas del lector.
Puntos a comprobar:
☐ Las fotos son de calidad
☐ La información importante salta a la vista inmediatamente
☐ Los productos parecidos se comparan con facilidad
☐ Se explican los beneficios
☐ Las novedades se identifican bien
Nuestro consejo
Hazle una pregunta a tu equipo comercial: ¿Cuáles son las tres dudas que más os plantean los clientes?.
Si las respuestas no aparecen en tu catálogo, es muy probable que algunas fichas de producto se puedan mejorar.
No dudes en añadir tablas comparativas, casos de uso o recomendaciones según el perfil del cliente.
4. ¿El soporte se adapta a la forma en que va a usarse?
¿Por qué es importante?
El contenido es fundamental, pero la forma en que está fabricado tu catálogo influye de inmediato en la imagen de tu empresa. Acertar no depende solo del número de páginas, sino, sobre todo, de cómo se va a utilizar.
Puntos a comprobar:
☐ El formato es el adecuado
☐ El papel encaja con tu imagen de marca
☐ La cubierta protege bien el documento
☐ La encuadernación resiste el uso que se le va a dar
Nuestro consejo
Hazte una sola pregunta: ¿cómo se va a usar este catálogo?
- Para repartir en un salón: la opción de catálogo grapado suele ser las más ligera, económica y perfecta para una distribución puntual.
- Para un catálogo de consulta frecuente: un encuadernado encolado ofrece mayor resistencia y una presencia más cuidada a lo largo del tiempo.
- Para un catálogo comercial de alta gama: elige una cubierta más rígida, un papel acorde con tu imagen y aplica un acabado especial solo cuando aporte valor real.
El mejor catálogo no es el que lleva más acabados, sino aquel cuya fabricación encaja a la perfección con su uso final. ¿Tienes dudas?
El pack de muestras de catálogos y folletos de Exaprint te permite comparar distintos papeles, encuadernaciones y acabados antes de imprimir.
5. ¿Tu catálogo ayuda realmente a captar clientes?
¿Por qué es importante?
Un catálogo nunca debe dejar al lector preguntándose: ¿Y ahora qué?.
Cada página clave tendría que conducir de manera natural hacia una acción.
Puntos a comprobar:
☐ Los datos de contacto son fáciles de encontrar
☐ Las llamadas a la acción (CTA) resultan visibles
☐ Los códigos QR funcionan correctamente
☐ Los enlaces o accesos llevan a las páginas indicadas
☐ El lector sabe exactamente cómo pedir un presupuesto o ponerse en contacto con tu equipo
Nuestro consejo
Evita llamadas a la acción demasiado ambiguas como:
- Saber más
- Contáctanos
- Descubre nuestra web
Apuesta mejor por llamadas a la acción más directas y concretas:
- Pedir presupuesto
- Ver toda la gama
- Descargar la ficha técnica
- Encontrar un distribuidor
- Solicitar una muestra
Cuanto más claro, más fácil será que tu catálogo se convierta en una verdadera herramienta comercial.
Resultado del test
De 0 a 2 casillas sin marcar:
Tu catálogo probablemente esté listo para volver a imprimirse. Haz una última revisión de precios, datos de contacto, códigos QR y referencias antes de mandarlo a producción.
De 3 a 6 casillas sin marcar:
Con unas pocas mejoras bien enfocadas puedes aumentar considerablemente su eficacia sin tener que empezar desde cero. Empieza por optimizar la navegación, las fichas de producto y las llamadas a la acción.
Más de 6 casillas sin marcar:
A tu catálogo probablemente le venga bien un rediseño más global.
La buena noticia: esto no significa tener querehacerlo todo.
Repensando su estructura, la jerarquía de los contenidos y el recorrido de lectura, puedes transformar un simple catálogo en una verdadera herramienta de apoyo a las ventas.
Un catálogo no es una simple lista de productos
Un buen catálogo acompaña al lector.
Lo ayuda a entender tu oferta, comparar soluciones, dar rápido con la información que busca y dar el siguiente paso de forma natural.
Antes de volver a imprimir tu documento, hazte una última pregunta:
Si fuera un potencial cliente y me encontrara con este catálogo por primera vez, ¿me darían ganas de saber más sobre la empresa?
Si la respuesta no es un «sí» rotundo, con unos pocos ajustes puede ser suficiente para marcar la diferencia.
👉 Descubre la gama de catálogos personalizados de Exaprint y elige el formato, la encuadernación y los acabados que mejor encajen con tu proyecto.